DGTL Sales
Motores de outbound, operaciones de ingresos y programas de customer success construidos junto a Marketing y Data para que el pipeline sea consistente, medido y se traspase sin fricción en el CRM. Con sede en Quito, equipos distribuidos en toda América. Una misma zona horaria que tu equipo en la costa este de EE. UU., todo el año, bilingüe desde el primer sprint.
Tu pipeline es impredecible. Algunos meses son fuertes porque un founder cerró un deal por su red. Otros meses son silenciosos porque no hay un motor repetible generando oportunidades calificadas.
Tu CRM tiene datos, pero nadie confía en los números. El forecast es más intuición que análisis. Marketing dice que está mandando leads, pero ventas dice que son poco calificados. Customer success es reactivo: te enteras del churn cuando llega el email de cancelación, no tres meses antes cuando empezaron las señales de alerta.
No son problemas separados. Son síntomas de una operación de ingresos que nunca se arquitectó como un sistema. Y a medida que escalas más allá de las ventas lideradas por el founder, las grietas se vuelven cañones.
Every engagement lands the seniority your scope needs. No bait-and-switch between the sales call and the kickoff. No junior-heavy delivery teams behind a principal on the deck.
10+ años
Es dueño de la arquitectura de ingresos: etapas del pipeline, rituales de forecast, diseño de compensación, planeación de territorios. Ha escalado una organización de ingresos B2B al menos hasta una Series B.
6 a 9 años
Lidera la ejecución de outbound, el coaching de SDRs y los playbooks account-based. Con experiencia en ventas lideradas por el founder y en equipos gestionados.
3 a 5 años
Ejecuta las motions de outbound, es dueño de las secuencias y la higiene de listas, maneja el trabajo operativo del CRM.
Variable
Health scoring, playbooks de expansión, prevención de churn. Se integra en proyectos donde el KPI real es la retención neta.
DGTL Readiness Index
La dimensión de Sales mide la cadencia de outbound, la medición de conversión, las operaciones de ingresos y la precisión del forecast. La movemos instalando una arquitectura de pipeline contra la que tu CRO realmente pueda forecastear, no un CRM que todos esquivan.
Day 1, typical pre-engagement
2.5 / 5
Day 90, after cross-practice work
4.0 / 5
Median delta across 90-day engagements: +1.5 points. Composite profile from discovery engagements with mid-market companies. See the full 8-dimension framework.
Every module ships with senior practice leads, clear deliverables, and measurable outcomes. Engagements combine the modules you need into one scoped program.
Programas de outbound en frío construidos sobre datos verificados, secuencias personalizadas y playbooks de SDR que aguantan las reglas modernas de deliverability.
Calificación inbound, ruteo y flujos de speed-to-lead para que las solicitudes de demo no se queden en cola mientras la intención se enfría.
Stacks de Clay, Apollo y agentes a medida que investigan cuentas, escriben aperturas y enriquecen listas mucho más rápido que el trabajo manual de SDR.
Configuración, limpieza y administración continua de Salesforce y HubSpot, con modelos de objeto que reflejan cómo tu equipo realmente vende.
Battle cards, frameworks de discovery y programas de revisión de grabaciones de llamadas en Gong y Chorus para elevar la consistencia de los reps.
Higiene del pipeline, modelos de forecast y dashboards de ingresos en los que el directorio puede confiar, construidos sobre Clari, Salesforce y tu data warehouse.
Diseño de motion de CS, health scoring y playbooks de QBR para retención y expansión en modelos por asientos y por uso.
Detección de señales de churn, diseño de save-motion y campañas de win-back que recuperan ingresos antes de que empiecen las conversaciones de renovación.
Recorridos de onboarding de cliente que acortan el time to value, reducen el volumen de tickets y elevan el net revenue retention en los primeros 90 días.
Outreach, Salesloft y automatizaciones a medida que recortan el tiempo de admin por rep para que los vendedores pasen más del día hablando con compradores.
Planes de cuentas por tiers, outreach multi-threaded y programas de sponsor ejecutivo para deals de seis y siete cifras.
Programas de canal, reseller y technology partner, con registro de deals, enablement y mecánica de co-selling que sí funciona.
Empaquetado y tiers de precios fundamentados en investigación de willingness to pay, teardown competitivo y modelado de P y L.
Playbooks por rol para AEs, SDRs y CS, escritos como procesos ejecutables y no como decks de 80 diapositivas que nadie lee.
Agentes de chat y voz que califican leads inbound 24/7, agendan reuniones directamente y sincronizan el contexto de vuelta al CRM.
Mapeamos toda tu operación de ingresos: fuentes de leads, tasas de conversión, proceso de ventas, stack de herramientas y métricas de retención. Identificamos dónde se atascan los deals, dónde se rompen los datos y dónde se están fugando los ingresos.
Configuramos tu CRM, construimos los flujos de automatización, armamos las secuencias de outbound y conectamos las fuentes de datos que te dan visibilidad del pipeline desde el primer touch hasta la renovación.
Activamos las campañas de outbound: prospección dirigida, outreach personalizado y secuencias multi-canal con A/B testing y optimización continua.
Construimos dashboards y modelos de forecast para que tu equipo de liderazgo vea la salud del pipeline, las tendencias de conversión y la trayectoria de ingresos en tiempo real.
Implementamos health scoring, construimos playbooks de éxito y creamos flujos de expansión que protegen los ingresos existentes y crecen el valor de cuenta en el tiempo.
Métricas de proyectos recientes de DGTL Sales:
Ciclo de ventas
25% más corto
Optimización de CRM y automatización de pipeline reduciendo fricción en los deals
Tasa de respuesta de outbound
12%+
Outreach en frío personalizado con AI a través de email y LinkedIn
Net revenue retention
Mejorado
Health scoring y playbooks de éxito reduciendo churn
Crecimiento de pipeline
3,2×
Motor combinado de inbound y outbound para una plataforma de commerce B2B
“DGTL montó un motor que sí investiga a cada prospecto y escribe algo relevante. Las tasas de respuesta se triplicaron y por fin tenemos un pipeline que no depende de la red de contactos de mi co-founder.”
Camila T.
Revenue Lead, B2B logistics platform
The 15 tools we reach for most. We use plenty of others when the engagement calls for them.
Quito HQ, delivery across the Americas
One timezone with your East Coast team, year-round. Bilingual English and Spanish. No handoff at 5pm, no DST drift in March or November.
Tu pipeline depende de la red del founder, tu CRM es un desorden y pierdes clientes más rápido de lo que los cierras porque nadie es dueño de la experiencia post-venta. No tienes un sistema repetible, tu CRM es un desorden y tu forecast es una adivinanza.
Construimos los sistemas, outbound, RevOps y customer success, que generan pipeline, aceleran deals y protegen tus ingresos recurrentes.
Pipeline predecible, ciclos de ventas más cortos y una tasa de churn que puedes defender en una reunión de directorio.
Cuéntanos tus metas de ingresos. Arquitectamos el sistema para alcanzarlas.