Triplicando el pipeline inbound de una plataforma de commerce B2B
Construimos un motor de crecimiento full-funnel que triplicó el pipeline calificado del cliente y bajó su costo de adquisición un 40%.
Los casos de estudio presentados son ejemplos representativos. Nombres de clientes, cifras y detalles específicos pueden haber sido modificados o anonimizados hasta que contemos con las autorizaciones firmadas de cada cliente.
El reto
El cliente tenía un producto sólido pero dependía por completo de la venta del founder. Su sitio convertía al 0.8%, el outbound era inconsistente y no tenían estrategia de contenido. Necesitaban un motor de crecimiento repetible antes de su Serie B.
Nuestro enfoque
Marketing construyó una máquina de demand-gen: contenido enfocado en SEO, liderazgo de opinión en LinkedIn y campañas pagadas segmentadas. Sales implementó outbound estructurado con personalización basada en IA a través de Clay y Apollo. Data levantó una capa unificada de analítica que conectaba los touchpoints de marketing con el revenue cerrado. Studio rediseñó la marca y creó una librería de videos de casos y piezas sociales.
Los resultados
En 8 meses, el pipeline inbound del cliente creció 3.2x, la conversión del sitio llegó a 3.4% y el CAC bajó 40%. Su pitch deck de Serie B contó la historia con números reales; cerraron una Serie B de ocho cifras.
Tech stack
“Pasamos de 'necesitamos más leads' a una máquina que genera pipeline calificado mientras dormimos. El enfoque multipráctica hizo la diferencia: marketing, sales y data trabajando como un solo equipo.”
CRO, Commerce
Tu proyecto puede ser el siguiente.
Cuéntanos en qué estás trabajando: producto, pipeline, cumplimiento, o todo a la vez. Nosotros vemos cómo ayudarte.