DGTL Marketing
Growth marketing que genera pipeline, no métricas de vanidad
Motores de crecimiento B2B construidos junto a Sales, Data y Studio para que el pipeline sea atribuible, la creatividad consistente y marketing no tenga que pelear con producto por recursos. Sede en Quito. Mismo día hábil que tu equipo. Americas-native.
Tu equipo de marketing está ocupado. Hay campañas corriendo, contenido saliendo y tu gasto publicitario subiendo. Pero cuando tu CEO pregunta cuántos deals generó marketing el trimestre pasado, la respuesta es vaga.
El tráfico sube, pero las conversiones siguen planas. Tu blog tiene lecturas, pero nadie llena el formulario de contacto. Tus anuncios de LinkedIn generan impresiones, pero los leads que llegan son poco calificados. Inbound y outbound operan como funciones separadas, con herramientas separadas, métricas separadas y ninguna vista compartida del pipeline.
El problema no es el esfuerzo. Es que tu motor de marketing fue construido para actividad, no para resultados. Y en B2B, con ciclos de venta largos y comités de compra grandes, necesitas un sistema que conecte cada touchpoint de marketing con los ingresos, no una colección de campañas que se ven bien en un slide deck.
Mejor en conjunto
Contratar a DGTL para una sola práctica funciona. Esta es la razón por la que la mayoría de los engagements usan más de una.
Marketing trabaja de la mano con Sales (alineación inbound/outbound y visibilidad compartida del pipeline), Studio (assets de marca, producción de video y design systems para campañas), AI (personalización de contenido y segmentación con AI), Data (infraestructura de analítica de marketing y modelos de atribución) y Advisory (posicionamiento, messaging y estrategia GTM). El crecimiento 3,2× en pipeline de nuestro cliente de commerce B2B pasó porque Marketing, Sales, Data y Studio trabajaron como un solo equipo, no como cuatro proveedores separados.
Cómo armamos el equipo de Marketing
En cada engagement ponemos el nivel de seniority que tu alcance necesita. Sin sorpresas entre la llamada de ventas y el kickoff. Sin equipos de entrega llenos de perfiles junior detrás de un Principal en la presentación.
10+ años
Principal Marketer
Lidera el trabajo de ICP, posicionamiento de categoría y la estrategia GTM a través de canales. Ha escalado un motor de marketing B2B de cero a repetible.
6 a 9 años
Senior Growth Lead
Es dueño de la ejecución de canales, las operaciones de contenido y el calendario editorial. Data-literate, cómodo en dbt y en una herramienta de BI.
3 a 5 años
Mid Growth Specialist
Corre campañas del día a día, escribe y entrega contenido, maneja la ejecución de canales pagos.
Variable
SEO and Content Specialist
Estrategia de topic clusters, GEO (Generative Engine Optimization) y auditorías técnicas de SEO. Se integra cuando el canal orgánico necesita un salto.
DGTL Readiness Index
La dimensión de Marketing, antes y después.
La dimensión de Marketing califica la previsibilidad del pipeline, la velocidad de contenido, la calidad de atribución y la claridad del ICP. La movemos reemplazando dashboards de vanidad por atribución a ingresos y entregando contenido que los prospectos realmente leen antes de comprar.
Día 1, situación típica antes del engagement
2.0 / 5
Día 90, después del trabajo multipráctica
3.5 / 5
Mediana del delta en engagements de 90 días: +1.5 puntos. Perfil compuesto de engagements de discovery con empresas de tamaño medio. Conoce el framework completo de 8 dimensiones.
Qué hacemos
Cada módulo se entrega con practice leads senior, entregables claros y resultados medibles. Los engagements combinan los módulos que necesitas en un solo programa con alcance definido.
SEO
SEO técnico, on-page y de contenido para sitios B2B y empresariales, construido alrededor de topic clusters y cobertura defensiva de keywords.
Paid Media
Programas de Google, LinkedIn y Meta con atribución limpia, testing de creatividades y disciplina de CAC a lo largo del funnel.
Email Marketing
Programas de email de nurture, onboarding y ciclo de vida en HubSpot, Customer.io y Klaviyo, segmentados por comportamiento y no por lista.
Content Marketing
Planeación editorial, escritura long-form y entrevistas a expertos que producen piezas que los compradores y analistas sí citan.
Marketing Automation
Diseño e implementación de workflows en HubSpot, Marketo y Pardot, conectados a reglas de lead scoring y handoff a ventas.
Marketing CRM
Higiene del CRM, segmentación y reporting en el lado de marketing, para que campañas y pipeline compartan la misma fuente de verdad.
Landing Page UX
Landing pages y microsites de campaña, diseñadas y construidas para lograr un lift de 5 a 15 por ciento sobre las plantillas genéricas.
Social Media
Estrategia y producción orgánica en LinkedIn, Instagram y TikTok, construida alrededor de la voz del founder y la autoridad temática.
Partnerships e influencer
Programas de partnership con analistas, creators y co-marketing que generan distribución sin depender solo del alcance pago.
Relaciones públicas
Medios ganados, briefings a analistas y colocaciones tier-one, manejados como un pipeline con cobertura medible y objetivos de share of voice.
Account-Based Marketing
Programas de cuentas nombradas con 6sense, Demandbase y plays a medida que alinean el gasto de marketing con las cuentas que ventas realmente quiere.
Generative Engine Optimization
Estrategia de contenido, schema y citabilidad para que ChatGPT, Perplexity y Google AI Overviews mencionen tu marca y producto.
Webinars y eventos
Programas de webinars, eventos de campo y activaciones en ferias, corridos de punta a punta desde la construcción de lista hasta el nurture post-evento.
Programas de referidos
Programas de referidos de clientes y partners con tracking, lógica de pagos y messaging que sí genera envíos recurrentes.
Cómo funciona
Growth audit y alineación de ICP
Auditamos tu desempeño actual de marketing, mapeamos tu ICP, estudiamos a los competidores específicos con los que pierdes deals e identificamos los canales con mejor retorno para tu etapa y mercado.
Estrategia y planeación de canales
Construimos un plan de crecimiento de 90 días con prioridades por canal, calendario de contenido, targets de keywords, asignación de presupuesto y metas medibles ligadas a pipeline, no a impresiones.
Ejecución y producción de contenido
Lanzamos campañas, publicamos contenido, administramos el gasto publicitario y construimos sistemas de distribución. Todo entrega en una cadencia con ownership y deadlines claros.
Medición y atribución
Conectamos cada touchpoint de marketing con el pipeline y los ingresos usando atribución multi-touch. Ves exactamente qué canales, campañas y piezas de contenido generan deals.
Optimización y escala
Duplicamos lo que funciona y cortamos lo que no. Las revisiones mensuales de desempeño con tu equipo aseguran que siempre estamos asignando recursos a las actividades de mayor ROI.
Modelos de engagement
Tres formas de contratar Marketing. La diferencia está en cómo termina cada una.
El mismo equipo detrás de las tres. Un MSA, un SOW por engagement. Lo que cambia es cuánto te comprometes, qué es flexible una vez que arranca el trabajo y quién está en el equipo. Dimensionamos cada engagement según lo que estás construyendo, en vez de meterte en un plan prefabricado.
01Proyecto | 02Retainer | 03Equipo integrado | |
|---|---|---|---|
| Al final | ProyectoTermina. | RetainerContinúa. | Equipo integradoSe renueva. |
| Etapa ideal | ProyectoPre-launch, MVP, rediseño, auditoría, certificación | RetainerFase de crecimiento, optimización continua, escalamiento | Equipo integradoFase de escalamiento, liderazgo ejecutivo fraccional |
| Compromiso | ProyectoDe 4 a 16 semanas | RetainerMes a mes tras un mínimo de 3 meses | Equipo integradoTrimestral, renovable |
| Cómo arranca | ProyectoSprint de Discovery pagado (de 1 a 2 semanas) | RetainerKickoff + sesión de alineación de prioridades | Equipo integradoMatching de equipo + semana de onboarding |
| El equipo | ProyectoSquad multipráctica armado para tu proyecto | RetainerTeam lead dedicado + especialistas rotativos | Equipo integradoEspecialistas integrados de tiempo completo |
| Alcance | ProyectoEntregables y timeline definidos | RetainerFlexible dentro de las horas asignadas | Equipo integradoFlexible dentro de la capacidad del equipo |
| Por dónde empezaríamos | Empezaríamos con un Retainer: la generación de demanda se acumula mes a mes, no sprint a sprint. | ||
¿No sabes cuál te queda? Cuéntanos en qué estás trabajando y te recomendamos el modelo correcto según tus objetivos, timeline y presupuesto.
Definimos el alcance de cada engagement a tu medida. La mayoría de los proyectos enfocados arrancan en cinco cifras, y las transformaciones multipráctica llegan a seis y siete cifras. Los retainers y los equipos integrados se cotizan mensualmente, según seniority y horas.
Compara los tres modelosResultados
Métricas de proyectos recientes de DGTL Marketing:
Crecimiento de pipeline
3,2×
Motor de crecimiento full-funnel para una plataforma de commerce B2B durante 8 meses
Tasa de conversión del sitio
3,4%
Subió desde 0,8% con posicionamiento, contenido y optimización de conversión
Reducción de CAC
40%
Optimización combinada de inbound y outbound con atribución unificada
Resultado de Series B
Serie B de ocho cifras
Las métricas de crecimiento del cliente soportaron directamente la narrativa de fundraising
Lo que dicen nuestros clientes
“Por primera vez en tres años pude entrar a una reunión de directorio y conectar el gasto de marketing con los ingresos cerrados. Eso lo cambió todo para nosotros.”
Head of Growth, HR Tech
Ejemplo representativo. Mostramos el rol y la industria; no identificamos empresas ni personas hasta contar con autorizaciones firmadas.
Nuestro stack
Las 15 herramientas que más usamos. Recurrimos a muchas otras cuando el proyecto lo pide.
Sede en Quito, entrega en toda América
UTC-5 todo el año, a una hora o menos de tu equipo del este de EE. UU. en cualquier época. Sin handoff a las 5pm, y nada queda esperando a la noche cuando cambian los relojes en EE. UU. en marzo y noviembre.
Por qué importa
El problema
Estás gastando en marketing pero no puedes conectar ni un dólar con el pipeline. Tu agencia reporta clics e impresiones mientras ventas dice 'los leads son basura'.
Qué hacemos al respecto
Construimos motores de crecimiento con atribución full-funnel: cada pieza de contenido, cada ad, cada email trazado hasta pipeline calificado e ingresos cerrados.
Qué obtienes
Entras a tu próxima reunión de directorio con una diapositiva que muestra exactamente cuánto revenue generó marketing, y un plan para duplicarlo.
Preguntas frecuentes
¿Listo para construir un motor de crecimiento?
Cuéntanos tus metas de pipeline. Construimos el sistema para alcanzarlas.